Raio-X do Vendedor

Reage quando está abaixo da meta, com plano de recuperação estruturado?

Estuda produtos, mercado ou clientes fora do horário obrigatório?

Assume erros diante do time sem terceirizar a culpa?

Traz ideias novas de prospecção ou abordagem em reuniões?

Demonstra interesse real em evoluir (aceita feedback, aplica correções)?

Diagnostica o contexto do cliente antes de sugerir produto?

Traz recomendações justificadas pelo diagnóstico, não pelo catálogo?

Desafia expectativas irreais do cliente (prazo, preço, escopo) com respeito?

Adapta a linguagem ao perfil do interlocutor?

Assume o papel de guia — orienta o cliente sobre o melhor caminho?

Pergunta o propósito/ação para o qual o brinde será usado?

Investiga o público que vai receber e o efeito esperado?

Confirma os não negociáveis (o que não pode acontecer no projeto)?

Pergunta faixa de investimento quando há grande variação de preço?

Separa data da ação, data limite de entrega e prazo de aprovação?

Identifica quem decide e quais critérios serão usados?

Mantém oportunidades e tarefas atualizadas no CRM?

Cumpre o passo-a-passo do funil sem pular etapas?

É honesto sobre prazo, produção e capacidade — não promete o que a empresa não cumpre?

Mantém agenda organizada de próximos passos com cada cliente?

Não abandona oportunidades — toda oportunidade tem próxima ação definida?

Executa follow-up ativo e no prazo combinado com o cliente?

Recupera propostas paradas com nova abordagem (não só 'e aí?')?

Negocia condições sem oferecer desconto automaticamente?

Fecha a venda perguntando de forma direta e no momento certo?

Cria novas oportunidades ativamente (prospecta, movimenta carteira)?

Recupera clientes antigos e inativos?

Trabalha aumento de ticket médio e cross-sell?

Compartilha boas práticas e ajuda outros vendedores?