Descoberta guiada
Playbook Comercial 7P
Script interativo de descoberta com resumo comercial gerado automaticamente.
Pilar 1
Propósito
Descobrir para qual ação ou objetivo o brinde será utilizado.
Pilar 2
Público
Entender quem vai receber e qual o perfil dessas pessoas.
Pilar 3
Percepção
Descobrir o que o cliente quer que o público sinta sobre a marca.
Pilar 4
Produto e operação
Mapear referências, personalização e operação envolvida.
Pilar 5
Poder de investimento
Alinhar faixa de investimento para calibrar recomendação.
Pilar 6
Prazo
Separar data da ação, data limite de entrega e prazo de aprovação.
Pilar 7
Processo de decisão
Mapear quem decide e quais critérios serão usados.